Meer verkopen aan Duitsers met Wero

Als je een webshop hebt, heb je misschien weleens een bestelling uit Duitsland gekregen. Of een vraag van een Duitse bezoeker die afhaakte bij de betaling.

Dat is niet gek. Duitsers bestellen veel over de grens, zeker bij Nederlandse webshops. Maar betalen was altijd een beetje gedoe. iDEAL werkt niet in Duitsland, en Giropay (de Duitse evenknie) integreren was een apart project.

Met Wero verandert dat.

Betalen vanuit Duitsland: hoe het tot nu toe werkte

Stel, je verkoopt tuinmeubelen. Of ambachtelijke kaas. Of kinderspeelgoed. Nederlandse producten die ook bij Duitsers in de smaak vallen. Een Duitse klant vindt je webshop via Google, voegt producten toe aan het winkelmandje, en dan komt de checkout.

iDEAL? Werkt alleen met Nederlandse bankrekeningen. PayPal? Kan, maar kost je 2,9% + €0,35 per transactie. Creditcard? Veel Duitsers hebben er geen. En de kosten zijn hoog. Giropay? Zou kunnen, maar dat is weer een aparte integratie.

Niet ideaal. (Sorry.)

Hoe Wero dit verandert

Wero is de opvolger van iDEAL, maar dan Europees. Het werkt straks in Nederland, Duitsland, België, Frankrijk en Luxemburg. Eén betaalmethode, vijf landen.

Wat dit praktisch betekent: een Duitse klant op jouw webshop kiest Wero, opent zijn Sparkasse-app of Deutsche Bank-app, bevestigt de betaling, klaar. Precies zoals een Nederlandse klant nu iDEAL gebruikt. Het geld staat binnen tien seconden op je rekening.

Je hoeft niets extra’s te integreren. Je bestaande Mollie-integratie (of Stripe, of Adyen) ondersteunt het automatisch zodra Wero volledig live gaat. In mijn artikel over Mollie en Wero ga ik daar dieper op in.

Waarom Duitsland interessant is

Duitsland is de grootste economie van Europa. 83 miljoen mensen, en ze bestellen steeds vaker bij buitenlandse webshops. Onderzoek van de ING laat zien dat Nederlandse webshops populair zijn bij Duitse consumenten vanwege snelle levering en betrouwbare service.

Het betaalmoment was alleen altijd een drempel. Giropay had geen groot marktaandeel (ongeveer 14% van de online betalingen), en niet alle Duitse banken ondersteunden het volledig.

De grote Duitse banken (Sparkasse, Volksbanken, Deutsche Bank) zijn allemaal aangesloten bij EPI, de organisatie achter Wero. Dat betekent dat Duitsers straks kunnen betalen via hun vertrouwde bankapp, zonder nieuwe accounts of creditcardgegevens.

Wat je nu al kunt doen

De volledige Wero-lancering voor e-commerce komt eind 2026. Maar je kunt je webshop nu al voorbereiden op Duitse klanten.

1. Check je verzendopties

Verstuur je al naar Duitsland? Zo niet, kijk dan wat het kost. PostNL en DHL bieden redelijke tarieven voor pakjes naar Duitsland. De afstanden vallen mee: van Gelderland naar München is vergelijkbaar met van Gelderland naar Groningen. Alleen de douaneformulieren zijn er niet. Want, Europa.

2. Vertaal de belangrijkste pagina’s

Je hoeft niet je hele site te vertalen. Begin met de productpagina’s die het meest verkopen, je verzendpagina, en je retourbeleid. Duitse klanten willen vooral weten: kan ik terugsturen, en wat kost verzending?

3. Prijzen in euro’s

Dit is geen probleem voor Nederlandse webshops, maar check voor de zekerheid dat je prijzen in euro’s toont. Sommige themes tonen valutasymbolen die verwarrend kunnen zijn.

4. Vermeld dat je naar Duitsland verzendt

Klinkt simpel, maar het wordt vaak vergeten. Zet het in je footer, op je homepage, of op een “Lieferung nach Deutschland” pagina. Duitse bezoekers zoeken hier actief naar.

De tijdlijn

Datum	Wat er gebeurt
Nu	Duitse banken rollen Wero uit voor P2P-betalingen
November 2025	Wero voor e-commerce live in Duitsland
Eind 2026	Wero voor e-commerce live in Nederland
Eind 2027	iDEAL volledig vervangen door Wero

Duitse consumenten kunnen Wero dus eerder gebruiken dan Nederlandse. Dat betekent dat Duitse klanten straks op je site kunnen afrekenen met Wero, terwijl je Nederlandse klanten nog via iDEAL (met Wero-branding) betalen. Je payment provider regelt dit automatisch.

De kosten

Tot eind 2028 geldt er een prijsgarantie: Wero kost vergelijkbaar met iDEAL. Daarna gaat het over op een percentage-model.

De exacte tarieven voor cross-border betalingen zijn nog niet bekend, maar EPI belooft “merchant-friendly” prijzen. Het huidige alternatief (PayPal, creditcards) kost 2 tot 3% per transactie. Als Wero daaronder blijft, is het een fijne verbetering voor internationale orders.

In mijn artikel over Wero-kosten ga ik dieper in op wat het percentage-model kan betekenen.

Wat er niet nodig is

Geen aparte Duitse bankrekening. Het geld komt gewoon op je bestaande rekening.

Geen aparte integratie. Als je Mollie, Stripe of Adyen gebruikt, komt Wero vanzelf beschikbaar.

Geen Duitse BTW-registratie (voor kleinere volumes). Onder de €10.000 omzet per jaar aan EU-consumenten kun je gewoon Nederlandse BTW rekenen. Daarboven registreer je je voor OSS (One-Stop Shop), maar dat geldt nu ook al.

Geen nieuwe checkout. Je bestaande checkout werkt gewoon.

De langere termijn

Wero is niet alleen interessant voor Duitsland. België, Frankrijk en Luxemburg doen ook mee. Voor webshops in de grensregio (Limburg, Brabant, Zeeland) opent dit deuren naar Belgische klanten. Voor niche-webshops met unieke producten wordt een veel groter deel van Europa bereikbaar.

De 16 banken achter Wero bedienen samen honderden miljoenen Europeanen. Die kunnen straks allemaal betalen via dezelfde knop die je Nederlandse klanten nu gebruiken. Best bijzonder als je erover nadenkt.

Samengevat

Wero maakt verkopen aan Duitse klanten makkelijker. Eén integratie, geen extra kosten voor aparte betaalmethodes, en een betaalervaring die Duitsers kennen vanuit hun eigen bankapp.

Nu: Check verzending, vertaal de belangrijkste pagina’s, maak duidelijk dat je naar Duitsland levert.

Eind 2026: Wero wordt automatisch beschikbaar via je payment provider.

2027 en verder: Je webshop bedient klanten uit vijf Europese landen met één betaalmethode. Daar hoef je verder niets voor te doen.

---

Meer over de Wero-overgang? Lees wat iDEAL naar Wero betekent voor je webshop, bekijk de checklist met 5 dingen die je voor 31 maart kunt regelen, of lees hoe Mollie de integratie regelt.

Heb je vragen over uitbreiden naar Duitsland? Plan gerust een gesprek en ik denk met je mee.